周鸿祎:成功的商业计划书,一定得玩转这 10 大要点
2017-08-29 15:01:13  来源:网友 自己的 董事长 商业计划书 我也 目下

从一个不知名的程序员自力更生成长为一家估值3800亿公司的董事长,这条路到底有多难?360董事长周鸿祎在回顾自己的创业之路时,曾无限感慨:“在创业之初,我也经过了无数次的失败,后来才知道我讲了太多大而空的概念。……我目下当今敢于和年轻人做分享,其实不是因为我成功了,而是我也曾跌倒、失败过!”创业者要融资,最基本的你需要一份商业计划书。那如何写一份好的商业计划书呢?很多人都问过我类似问题,我一样平常都会推荐周鸿祎版的商业计划书。周鸿祎版的商业计划书简单,直接,很容易抓住眼球,但是又需要你真正了解你的创业项目才可以或许做出来。

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第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了

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第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,可以或许解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

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第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

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第四,说明你的竞争力。为何这件事情你能做,而别人不克不及做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为何要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么不同凡响的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

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第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎样?

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第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

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第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有无其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个设法主意前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不克不及对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

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第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

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第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?

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第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀的地方,以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划,就是一份特别很是好的商业计划书了。

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